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Descubre cmo nos convencen y cmo convencemos a los dems y aprende a defenderte de los malos usos de la persuasin En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos comprar un cachivache que no necesitamos apoyar unas ideas que si las pensamos un poco son una memez meternos en negocios ruinosos o situaciones que en retrospectiva eran una mala idea Solemos hablar del poder de la publicidad de la propaganda o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible pero no entendemos bien que la persuasin funciona por una serie de mecanismos psicolgicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas de ciertas maneras Y pensar que somos personas racionales y bien informadas o que somos difciles de persuadir nos hace a n m s susceptibles a serlo Adems tambin creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien y luego nos choca que pese a tener buenas evidencias los dems no nos hagan caso En Por qu compramos la burra Ramn Nogueras explica las razones por las que estas circunstancias ocurren con tanta frecuencia y a gente tan diversa de qu mecanismos se sirven para convencernos qu trucos ponen en prctica para conseguir sus objetivos y qu seales podemos identificar para estar alerta